新闻中心

互联网环境下，很多传统行业都发生了变化，广告这个伴随着现代商业起源而兴起的传播模式也是一样。那现阶段广告在形式和内容上有什么变化，怎么做才能更有效呢？《销售与市场》杂志刊登了一篇心理管理学家陈禹安的文章，他说：广告要跟内容合体，才能好玩有效。

首先，陈禹安总结了广告从诞生至今经历的三个阶段。

第一个阶段，广告即信息。在这个阶段，无论是媒体还是广告本身都很稀缺，人们对广告的需求非常迫切，因为广告能提供难得的信息。即使阅读体验很差，大家也把广告视若珍宝。

第二个阶段，广告即媒体。在这个阶段，媒体和广告本身的数量都极大增长，但相比较而言，媒体的总体数量还是有限的，而广告却陷入了信息爆炸的氛围中，只有那些投放到优势媒体的广告才有可能得到关注，只有构思精巧、设计精美的广告才有可能引爆市场。所以，在这个阶段，广告的成效取决于媒体和创意。

第三个阶段是广告即时间。随着媒体形式越来越多元化，消费者的时间越来越碎片化，广告想要吸引消费者的注意力也越来越难。所以，广告已经不再是传统意义上的“广而告之”，而是更精准，更聚焦于小圈层和小社群。在这一阶段，广告的成效取决于对消费者时间的惨烈抢夺。只有抢到了消费者时间的广告才是有效的。

在广告发生变化的同时，消费者的心理也发生了变化，那就是从“用户意识”转向了“玩家意识”，认为时尚、酷炫、新潮、好玩才完美。这个转变之前的音频里讲过，在这就不详细说了。那如何满足消费者的玩家心理，让广告好玩呢？陈禹安的观点是让广告与内容“合二为一”。

在广告的第一阶段，广告跟其他信息没什么区别，属于一体。而在第二阶段，广告与其他内容就“一分为二”了。报纸上有新闻版面和广告版面，这是空间区隔，电视上有栏目时段和广告时段，这是时间区隔。通过时空的区隔，广告被区别对待，属于强行植入的硬广告。而到了第三阶段，广告必须与载体本身融为一体，才有可能获取消费者的注意力。也就是说，隐性植入的软广告才有存在的可能。就争夺消费者的注意力而言，巧取已经取代豪夺，成为最新的主流趋势。

当然，我们必须看到两种制约因素，一是节目也就是产品本身的质量至关重要；其次就是广告的提及不能过于泛滥，否则过犹不及，观众听多了，也就不新鲜也不好玩了。